Копирайтинг как фундамент рекламы. Часть 2

В первой части статьи вы научились: · использовать конкретику; · писать «вы»-ориентированные тексты; · менять свойства и характеристики на выгоды. А сегодня вы познакомитесь с остальными 3-мя принципами: - Доказательства - Простота и понятность - Соответствие формату носителя

4. Доказательства

Или аргументация. Допустим, вы торгуете бинарными опционами и обещаете миллионы в месяц…. Пусть сотни тысяч… Вы поверите? Сомневаюсь. А если вы приведете конкретные цифры и обоснуете почему? Судите сами: Доверия к вашей рекламе будет больше, а значит читать дальше будут! Суть этого пункта: когда ваши «факты/цифры» вызывают сомнения – приводите аргументы, ссылаясь на источники, показывайте скриншоты/сертификаты и т.п. Пример 1: Плохо: Гарантированная выплата по договору (при этом скриншот договора не указывается) Хорошо: Пример одного нашего проекта: Заголовок блока: Условия сотрудничества закрепляются в договоре, а не на словах. Посмотрите пример договора, который заключаем при сотрудничестве с агентами. + прилагаем скрин договора: При клике на договор показываем пункты об условиях сотрудничества: А чтобы не возникали подобные вопросы-сомнения: «А что в других пунктах договора? Может вы меня все равно обманываете?!» - мы поставили кнопку «Скачайте договор»: Пример 2: Плохо: Иван Иванов – самый лучший тренер по «направление» Хорошо: Иван Иванов – популярный тренер России по «направление» по мнению Trainings.ru в 2010 году. Пример 3 (хорошо): Курс «Таргетированная реклама в Facebook* и Вконтакте»: Со одной стороны это голословное заявление, но ниже мы доказываем ПОЧЕМУ: Приводим скриншоты с форума + добавляем ссылку ГДЕ сделаны скриншоты Пример 4 (хорошо). Сейчас никто не верит отзывам, потому что они написаны владельцами сайтов! Если отзывы настоящие, то они имеют огромную силу - у читателя к вам +100500% доверия! Мы доказываем ссылками в соц. сеть «Вконтакте», где посетитель посадочной страницы может лично задать вопросы девочкам, которые оставили отзывы. Так же мы разместили кнопки «Посмотрите результаты». При клике на кнопку всплывает картинка: скриншот с официального сайта, где размещаются баллы по ЕГЭ: Доказывайте каждое свои заявления и у потенциальных клиентов будет к вам больше доверия, а значит – больше продаж.

5. Простота и понятность

Не все понимают ваш профессиональный сленг. Не стоит в текстах писать так: KPI, CPC, Bounce Rate и т.п.. Заменяйте непонятные выражения простыми формулировками. Ваш читатель не должен задавать вопросы: «Что это значит?», «D139-ms1 – точно мне подходит?»… Есть простой тест: «Тест на 1.000.000 $»: Покажите написанный текст 10-ти летнему ребенку или маме (или другому человеку, который не разбирается в продукте). Они должны прочитать его и дать обратную связь: понятно написано или нет. Если есть формулировки, которые непонятны – заменить! Обязательно! Потенциальный клиент после прочтения рекламы должен совершить всего 1 действие: воспользоваться вашим продуктом/услугой, а не задаваться глупыми вопросами, которые возникли после прочтения рекламы. Пример 1. Плохо: ROI от 111% Хорошо: Окупаемость рекламы от 111% Пример 2. Плохо: Первый шаг в улучшении эффективности лендинга - снижение BR (Bounce Rate) Хорошо: Первый шаг в улучшении эффективности лендинга - снижение показателя отказов (который можете увидеть в счетчиках: Яндекс. Метрика и Google.Analitics) Пример 3 (плохо). Получения факта online. – Что это за факт? О чем это вы говорите: об оплате или о письмах? БДДС – что-о-о? БДР – а это что значит? ББЛ - … без комментариев.. Пример 3. Если честно, мне становится страшно, когда вижу такие слова. Флебология – это раздел медицины, изучающий строение, функции вен, а также разрабатывающий методы диагностики, лечения и профилактики заболевания. Не уверен, что все больные варикозом знают, что раздел медицины, которые лечит эту болезнь - называется Флебология. А так же «дуплексным»… Поймите меня правильно – я перешел на другой сайт, чтобы узнать значения этих слов. Я уже ушел с сайта! Из-за «простых» формулировок владельцы сайтов теряют клиентов! Не совершайте подобных ошибок! Пример 4 (хорошо). «Цветная допплерография» - другими словами – УЗИ, поэтому мы и переформулировали на более знакомое. А в пунктах объясняем, что это первый шаг в лечении, а именно – диагностика варикозной болезни …. Так же поясняем, что «Лазерный метод лечения» это устранение варикозных вен без разрезов и наркоза. Всегда есть исключения. Употребление сложных и непонятных слов - так же маркетинговый ход: такими выражениями привлекают внимание только нужной аудитории. Сравните: 1. Реклама в Вконтакте и Facebook* для новичков 2. Таргетированная реклама для арбитражников

6. Соответствие формату носителя

Запомните истину: формат текстов для блога отличается от текстов для лендингов, буклетов, визитках, рекламных баннеров и т.п.. И наоборот. То есть, вы должны понимать, в каком контексте ваше рекламное сообщение видит потенциальный клиент. Почувствуйте разницу: 1. Ваш ца сидит дома и ищет решения своей проблемы в интернете; 2. Ваш ца торопиться на работу/учебу/др. и ему всовывают в руки рекламный буклет. В первом случае человек сможет более подробно ознакомится с вашим предложением. Во втором.... Лично я не уверен, что у получившего буклет будет время вчитываться в длинные предложения. Так как мы специализируемся на создании посадочных страниц - вот вам советы, как сделать тексты более читаемые (чтобы они соответствовали формату лендингов): 1.       Сокращайте: Исходный текст: Выделенный текст можно убрать без потери смысла и сути блока. 2.       Используйте маркированный список. Исходный текст: Переделанный текст: … Не важно – Toyota, Nissan, Hyundai или Mercedes  - мы покупаем все марки. ·         Прозрачность и безопасность ·         Мгновенный рассчет предварительной стоимости ·         Лучшее предложение от автомобильных экспертов ·         Весь контроль продажи под контролем «Название компании» И это без изменения копирайтинга (над которым нужно работать). Есть у копирайтеров устоявшееся выражение: «Чем короче, тем лучше» Советы, как сделать текст на лендинге (или в другом рекламном сообщении) более читаемым и коротким: 1.       Убирайте вводные слова:

•   короче
•   итак
•   кроме того
•   наверное и т.д.

2.       Прилагательные, которые не имеют эмоциональную силу:

• Чрезвычайно важная деталь автомобиля – важная деталь автомобиля
• Профессиональные механики с опытом от 7 лет - механики с опытом от 7 лет

3.       Используйте короткий синоним:

•  Инновационный - новый

4.       Используйте тире «-»:

• Антон Петроченков является автором курса «Интернет-маркетолог за 80 дней» - Антон Петроченков - автор курса «Интернет-маркетолог за 80 дней».

5.       Используйте одно «вы» в предложении:

• Вы создаёте умные файлы, которые передают данные вашим коллегам – Вы создаете умные файлы, которые передают данные коллегам.

6.       Упрощайте глаголы:

•  Допустить ошибку – ошибиться
•  Провели погрузку – погрузили

7.       Используйте цифры против слов:

•  «13» или «тринадцать»?

И здесь есть и исключения. Длинные тексты пишутся в:

• Истории автора
• Отзывах
• Ответах на частозадаваемые вопросы
• (В редких случаях) описание нового продукта

Заключение: Друзья, надеюсь, что эта статья была полезная! Читайте больше статей, получайте знания и развивайте свои профессиональные навыки! До встречи!