AIDA. Структура лендинга. 3 примера от Convert Monster

Привет, друзья! Продолжаю вещать о модели AIDA. В прошлой статье вы узнали, как строить первые экраны, а в этой вы научитесь правильно составлять структуру посадочной страницы. Прежде, чем приступить к теме – небольшое отступление. Чтобы правильно создать лэндинг (точнее, чтобы landing page конвертил посетителей в заявки) вам нужно знать всё о своей аудитории и представлять, как она «выглядит»! Что бы яснее представить портрет своей ЦА, попробуйте ответить на следующие вопросы:

1. Цель посещения вашего сайта/лендинга;
2. Цель покупки;
3. Ключевые факторы принятия решения;
4. Дополнительные факторы принятия решения;
5. Возражения.

Этих 5 пунктов достаточно, чтобы понять мотивы целевой аудитории (далее ца), что ей движет и как на этом сыграть! Если потенциального покупателя вы распишите подробно, то вам будет проще закрыть все его потребности!

Принципы модели AIDA

Attention – внимание; Interest – интерес; Desire – желание; Action – действие.

Пример модели AIDA в нише образование «Подготовительные курсы к ЕГЭ»

Целевая аудитория: Родители 10- и 11-классников, которые настроены на высокие баллы по ЕГЭ у своих детей, так как в хороших вузах высокие проходные баллы для поступления. Эти персонажи – логического типа мышления. Они будут вчитываться в текст и для них нужны не просто пустые слова, а доказательства. Им не нужно читать пустой текст, что их ребенок сможет сдать егэ на … бла-бла-бла. Им важно знать за счет чего он сможет добиться результата, то есть знать о преподавателях, какие темы будет изучать ребенок, результаты этого центра и т.д.. Пункт «Attention» закрывается на первом экране (об этом в первой части статьи).

«Interest»

Блок с темами конкретного предмета: Обратите внимание: мы персонализировали каждую посадочную страницу благодаря подмене контента: …на курсах по обществознанию + конкретные темы. Страница релевантна и отвечает запросам посетителя. Посетитель читает дальше. Следующим блоком закрываем потребность: а кто будет учить моего ребёнка? Этот блок мы так же оптимизировали под страницу для посетителей. На первое место в слайдере поставили именно преподавателей по обществознанию. А в информации показали опыт работы и результаты. Идем дальше. Блок с фотографиями аудиторий. Закрываем вопрос: где будет готовится наш ребенок? На фотографии мы видим: дети учатся, преподаватель индивидуально объясняет ребенку материал. Идет учебный процесс и обстановка приятная. Все как надо!

«Desire»

Разжигаем желание выгодами, но не просто необоснованным текстом, а приводим конкретные аргументы, пример: статистику подготовительного центра + говорим о 2-х пробных экзаменах. Заметьте, что и этот блок персонализирован (подблок: Средние баллы в 2016 году по обществознанию + даем сравнить со средними баллами по России). И на «горячее» мы оставили 2 самых сильных и вкусных блока:

1. Конкурентное преимущество:

И УТП показали, статистику дали, о результатах от пробных экзаменов рассказали. Клиенты горячие! Надо брать!

«Action»

Последний шаг на пути к высокой конверсии и вашей прибыли: СТА (призыв к действию) СТА также оптимизирован под запрос! + 3 выгоды внутри самого призыва!

Пример модели AIDA в нише стоматология 

Целевая аудитория: мужчины и женщины от 30 до 55 лет, по каким-либо причинам утратившие зубы. Какие потребности и страхи у этих людей? Потребности:

• Новые зубы должны быть красивыми и долговечными;
• Стоимость услуги должна быть низкой.

Страхи:

• Новые зубы визуально будут отличаться от остальных;
• Это больно;
• Прослужат пару лет и придется снова платить деньги за новые зубы.

«Interest»

Указываем триггеры, в которых раскрываем выгоды и закрываем возражения:

«Desire»

Подогреваем желание блоком с результатом: И в конце «добиваем» самыми низкими ценами (что являлось конкурентным преимуществом): Показываем ценность - низкие цены + увеличиваем её с помощью старой цены. Показываем какие мировые бренды используем – апелляция к качеству! Посетителя посадочной страницы заинтересовали, желание вызвали – время для СТА.

«Action»

Какой следующий шаг для наших посетителей будет логичным, простым и нести ценность? – Рассчитать стоимость своего лечения: Заметьте, что в СТА мы используем интерактив с посетителем: Мы даем возможность выбрать именно те зубы, которые надо «отремонтировать».

Пример модели AIDA в нише b2b  «Видео-интенсив от Гранта Кардона»

Целевая аудитория: Менеджеры по продажам, руководители и собственники бизнеса, которые хотят увеличить производительность своей компании. Это логический тип людей, у которых всегда катастрофически  мало времени, сегмент b2b. Наша задача – в минимум информации поместить исчерпывающие выгоды.

«Interest»

Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, мы говорим о мировых компаниях, которые обучаются по этой методике + используем триггеры, в которых рассказываем о видеокурсе: Дальше рассказываем о ведущем курса. Если на 1-м экране мы использовали видео, то здесь говорим прямой речью.

«Desire»

Разжигаем желание программой занятий, которая структурирована в отдельные смысловые блоки. Внутри каждого блока указаны желания и боли потенциальных клиентов. Пример: Подблок №3: Поиск клиента и эффективные переговоры. «Перестаньте раздавать необоснованные скидки ради привлечения новых и удержания существующих клиентов».

«Action»

СТА – классика модели AIDA: Друзья, желаю вам высокой конверсии и целевых заявок! До встречи! ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!