Привет, друзья!
Продолжаю вещать о модели AIDA. В прошлой статье вы узнали, как строить первые экраны, а в этой вы научитесь правильно составлять структуру посадочной страницы.
Прежде, чем приступить к теме – небольшое отступление. Чтобы правильно создать лэндинг (точнее, чтобы landing page конвертил посетителей в заявки) вам нужно знать всё о своей аудитории и представлять, как она «выглядит»!
Что бы яснее представить портрет своей ЦА, попробуйте ответить на следующие вопросы:
- Цель посещения вашего сайта/лендинга;
- Цель покупки;
- Ключевые факторы принятия решения;
- Дополнительные факторы принятия решения;
- Возражения.
Этих 5 пунктов достаточно, чтобы понять мотивы целевой аудитории (далее ца), что ей движет и как на этом сыграть! Если потенциального покупателя вы распишите подробно, то вам будет проще закрыть все его потребности!
Принципы модели AIDA
Attention – внимание;
Interest – интерес;
Desire – желание;
Action – действие.
Пример модели AIDA в нише образование «Подготовительные курсы к ЕГЭ»
Целевая аудитория:
Родители 10- и 11-классников, которые настроены на высокие баллы по ЕГЭ у своих детей, так как в хороших вузах высокие проходные баллы для поступления.
Эти персонажи – логического типа мышления. Они будут вчитываться в текст и для них нужны не просто пустые слова, а доказательства. Им не нужно читать пустой текст, что их ребенок сможет сдать егэ на … бла-бла-бла. Им важно знать за счет чего он сможет добиться результата, то есть знать о преподавателях, какие темы будет изучать ребенок, результаты этого центра и т.д..
Пункт «Attention» закрывается на первом экране (об этом в первой части статьи).
«Interest»
Блок с темами конкретного предмета:
Обратите внимание: мы персонализировали каждую посадочную страницу благодаря подмене контента: …на курсах по обществознанию + конкретные темы. Страница релевантна и отвечает запросам посетителя. Посетитель читает дальше.
Следующим блоком закрываем потребность: а кто будет учить моего ребёнка?
Этот блок мы так же оптимизировали под страницу для посетителей. На первое место в слайдере поставили именно преподавателей по обществознанию. А в информации показали опыт работы и результаты.
Идем дальше. Блок с фотографиями аудиторий. Закрываем вопрос: где будет готовится наш ребенок?
На фотографии мы видим: дети учатся, преподаватель индивидуально объясняет ребенку материал. Идет учебный процесс и обстановка приятная. Все как надо!
«Desire»
Разжигаем желание выгодами, но не просто необоснованным текстом, а приводим конкретные аргументы, пример: статистику подготовительного центра + говорим о 2-х пробных экзаменах.
Заметьте, что и этот блок персонализирован (подблок: Средние баллы в 2016 году по обществознанию + даем сравнить со средними баллами по России).
И на «горячее» мы оставили 2 самых сильных и вкусных блока:
- Конкурентное преимущество:
И
УТП показали, статистику дали, о результатах от пробных экзаменов рассказали.
Клиенты горячие! Надо брать!
«Action»
Последний шаг на пути к высокой конверсии и вашей прибыли: СТА (призыв к действию)
СТА также оптимизирован под запрос! + 3 выгоды внутри самого призыва!
Пример модели AIDA в нише стоматология
Целевая аудитория: мужчины и женщины от 30 до 55 лет, по каким-либо причинам утратившие зубы.
Какие потребности и страхи у этих людей?
Потребности:
- Новые зубы должны быть красивыми и долговечными;
- Стоимость услуги должна быть низкой.
Страхи:
- Новые зубы визуально будут отличаться от остальных;
- Это больно;
- Прослужат пару лет и придется снова платить деньги за новые зубы.
«Interest»
Указываем триггеры, в которых раскрываем выгоды и закрываем возражения:
«Desire»
Подогреваем желание блоком с результатом:
И в конце «добиваем» самыми низкими ценами (что являлось конкурентным преимуществом):
Показываем ценность — низкие цены + увеличиваем её с помощью старой цены.
Показываем какие мировые бренды используем – апелляция к качеству!
Посетителя посадочной страницы заинтересовали, желание вызвали – время для СТА.
«Action»
Какой следующий шаг для наших посетителей будет логичным, простым и нести ценность? – Рассчитать стоимость своего лечения:
Заметьте, что в СТА мы используем интерактив с посетителем:
Мы даем возможность выбрать именно те зубы, которые надо «отремонтировать».
Пример модели AIDA в нише b2b «Видео-интенсив от Гранта Кардона»
Целевая аудитория:
Менеджеры по продажам, руководители и собственники бизнеса, которые хотят увеличить производительность своей компании.
Это логический тип людей, у которых всегда катастрофически мало времени, сегмент b2b. Наша задача – в минимум информации поместить исчерпывающие выгоды.
«Interest»
Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, мы говорим о мировых компаниях, которые обучаются по этой методике + используем триггеры, в которых рассказываем о видеокурсе:
Дальше рассказываем о ведущем курса. Если на 1-м экране мы использовали видео, то здесь говорим прямой речью.
«Desire»
Разжигаем желание программой занятий, которая структурирована в отдельные смысловые блоки.
Внутри каждого блока указаны желания и боли потенциальных клиентов. Пример:
Подблок №3: Поиск клиента и эффективные переговоры.
«Перестаньте раздавать необоснованные скидки ради привлечения новых и удержания существующих клиентов».
«Action»
СТА – классика модели AIDA:
Друзья, желаю вам высокой конверсии и целевых заявок!
До встречи!
Комментарии
Никита, а лендинг Гранта Кардона вы делали (в смысле Convert Monster)? Нашёл в интернете этот лендинг, очень впечатлил. Реально захотелось записаться на курс!
Добрый день, Павел!
Всё верно, Гранта Кардона делали в нашем агентстве.
Очень приятно, что вам понравился!
Спасибо!
Добрый день, Никита. Вопрос по «подготовке к ЕГЭ». Цен на сайте нет. Так задумано? И если да, то в чем фишка? Вопрос цены в этой теме уж точно играет не последнюю роль. Спасибо, если ответите!
Добрый день. С чего вы решили, что нет цен на сайте?
В данной статье я показал структуру АИДА на примере 3-х лендингах, но это не вся структура. На самом деле, лендинги состоят из бОльшего количества блоков. Если говорить о «подготовке к ЕГЭ», то цены на сайте указаны, а именно в самом низу лендинга.