Агентство
интернет-маркетинга

 

AIDA. Структура лендинга. 3 примера от Convert Monster

14.07.2016

23 296

aida.структура лендинга Привет, друзья! Продолжаю вещать о модели AIDA. В прошлой статье вы узнали, как строить первые экраны, а в этой вы научитесь правильно составлять структуру посадочной страницы. Прежде, чем приступить к теме – небольшое отступление. Чтобы правильно создать лэндинг (точнее, чтобы landing page конвертил посетителей в заявки) вам нужно знать всё о своей аудитории и представлять, как она «выглядит»! Что бы яснее представить портрет своей ЦА, попробуйте ответить на следующие вопросы:
  1. Цель посещения вашего сайта/лендинга;
  2. Цель покупки;
  3. Ключевые факторы принятия решения;
  4. Дополнительные факторы принятия решения;
  5. Возражения.
Этих 5 пунктов достаточно, чтобы понять мотивы целевой аудитории (далее ца), что ей движет и как на этом сыграть! Если потенциального покупателя вы распишите подробно, то вам будет проще закрыть все его потребности!

Принципы модели AIDA

Attention – внимание; Interest – интерес; Desire – желание; Action – действие.

Пример модели AIDA в нише образование «Подготовительные курсы к ЕГЭ»

Целевая аудитория: Родители 10- и 11-классников, которые настроены на высокие баллы по ЕГЭ у своих детей, так как в хороших вузах высокие проходные баллы для поступления. Эти персонажи – логического типа мышления. Они будут вчитываться в текст и для них нужны не просто пустые слова, а доказательства. Им не нужно читать пустой текст, что их ребенок сможет сдать егэ на … бла-бла-бла. Им важно знать за счет чего он сможет добиться результата, то есть знать о преподавателях, какие темы будет изучать ребенок, результаты этого центра и т.д.. Пункт «Attention» закрывается на первом экране (об этом в первой части статьи).

«Interest»

Блок с темами конкретного предмета:
Структура лендинга по модели AIDA.

Блок Interest в лэндинге по модели AIDA

Обратите внимание: мы персонализировали каждую посадочную страницу благодаря подмене контента: …на курсах по обществознанию + конкретные темы. Страница релевантна и отвечает запросам посетителя. Посетитель читает дальше. Следующим блоком закрываем потребность: а кто будет учить моего ребёнка?
Структура лендинга по модели AIDA.

Закрываем выгодой потребность посетителя

Этот блок мы так же оптимизировали под страницу для посетителей. На первое место в слайдере поставили именно преподавателей по обществознанию. А в информации показали опыт работы и результаты. Идем дальше. Блок с фотографиями аудиторий. Закрываем вопрос: где будет готовится наш ребенок?
Структура лендинга по модели AIDA.

Закрываем потребность - выгодой!

На фотографии мы видим: дети учатся, преподаватель индивидуально объясняет ребенку материал. Идет учебный процесс и обстановка приятная. Все как надо!

«Desire»

Разжигаем желание выгодами, но не просто необоснованным текстом, а приводим конкретные аргументы, пример: статистику подготовительного центра + говорим о 2-х пробных экзаменах.
Структура лендинга по модели AIDA.

Выгоды на лэндинг пэйдж

Заметьте, что и этот блок персонализирован (подблок: Средние баллы в 2016 году по обществознанию + даем сравнить со средними баллами по России). И на «горячее» мы оставили 2 самых сильных и вкусных блока:
  1. Конкурентное преимущество:
Структура лендинга по модели AIDA.

Как преподнести конкурентное преимущество на landing page?

И
Структура лендинга по модели AIDA.

Выгоды для ЦА подача на лэндинге

УТП показали, статистику дали, о результатах от пробных экзаменов рассказали. Клиенты горячие! Надо брать!

«Action»

Последний шаг на пути к высокой конверсии и вашей прибыли: СТА (призыв к действию)
Структура лендинга по модели AIDA.

Кнопка призыва к действию на лэндинге

СТА также оптимизирован под запрос! + 3 выгоды внутри самого призыва!

Пример модели AIDA в нише стоматология 

Целевая аудитория: мужчины и женщины от 30 до 55 лет, по каким-либо причинам утратившие зубы. Какие потребности и страхи у этих людей? Потребности:
  • Новые зубы должны быть красивыми и долговечными;
  • Стоимость услуги должна быть низкой.
Страхи:
  • Новые зубы визуально будут отличаться от остальных;
  • Это больно;
  • Прослужат пару лет и придется снова платить деньги за новые зубы.

«Interest»

Указываем триггеры, в которых раскрываем выгоды и закрываем возражения:
Структура лендинга по модели AIDA.

Прописываем триггеры с учетом выгод и возражений

«Desire»

Подогреваем желание блоком с результатом:
Структура лендинга по модели AIDA.

Прогреваем посетителя к покупке

И в конце «добиваем» самыми низкими ценами (что являлось конкурентным преимуществом):
Структура лендинга по модели AIDA.

Конкурентное преимущество на посадочной странице, пример 2

Показываем ценность - низкие цены + увеличиваем её с помощью старой цены. Показываем какие мировые бренды используем – апелляция к качеству! Посетителя посадочной страницы заинтересовали, желание вызвали – время для СТА.

«Action»

Какой следующий шаг для наших посетителей будет логичным, простым и нести ценность? – Рассчитать стоимость своего лечения:
Структура лендинга по модели AIDA.

Пример призыва к действию в нише - стоматология

Заметьте, что в СТА мы используем интерактив с посетителем:
Структура лендинга по модели AIDA.

Пример интерактива в CTA

Мы даем возможность выбрать именно те зубы, которые надо «отремонтировать».

Пример модели AIDA в нише b2b  «Видео-интенсив от Гранта Кардона»

Целевая аудитория: Менеджеры по продажам, руководители и собственники бизнеса, которые хотят увеличить производительность своей компании. Это логический тип людей, у которых всегда катастрофически  мало времени, сегмент b2b. Наша задача – в минимум информации поместить исчерпывающие выгоды.

«Interest»

Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, мы говорим о мировых компаниях, которые обучаются по этой методике + используем триггеры, в которых рассказываем о видеокурсе:
Структура лендинга по модели AIDA.

Примеры триггеров на landing page

Дальше рассказываем о ведущем курса. Если на 1-м экране мы использовали видео, то здесь говорим прямой речью.
Структура лендинга по модели AIDA.

Прямая речь на посадочной странице

«Desire»

Разжигаем желание программой занятий, которая структурирована в отдельные смысловые блоки.
Структура лендинга по модели AIDA.

Прогрев ЦА на лэндинге

Внутри каждого блока указаны желания и боли потенциальных клиентов. Пример: Подблок №3: Поиск клиента и эффективные переговоры. «Перестаньте раздавать необоснованные скидки ради привлечения новых и удержания существующих клиентов».

«Action»

СТА – классика модели AIDA:
Структура лендинга по модели AIDA.

Пример классического призыва к действию по модели AIDA

Друзья, желаю вам высокой конверсии и целевых заявок! До встречи! ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!
Готовы пообщаться?Готовы пообщаться?Готовы пообщаться?

Комментарии

    1. Никита Семёнов

      Добрый день, Павел!
      Всё верно, Гранта Кардона делали в нашем агентстве.
      Очень приятно, что вам понравился!
      Спасибо!

  1. Vikki

    Добрый день, Никита. Вопрос по «подготовке к ЕГЭ». Цен на сайте нет. Так задумано? И если да, то в чем фишка? Вопрос цены в этой теме уж точно играет не последнюю роль. Спасибо, если ответите!

    1. Никита Семёнов

      Добрый день. С чего вы решили, что нет цен на сайте?
      В данной статье я показал структуру АИДА на примере 3-х лендингах, но это не вся структура. На самом деле, лендинги состоят из бОльшего количества блоков. Если говорить о «подготовке к ЕГЭ», то цены на сайте указаны, а именно в самом низу лендинга.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кейсы