Контент-маркетинг в 2018 году для новичков — Часть 2

Часть первая Быстрая навигация Техники продвижения контента Приёмы контент-маркетинга Лучшие типы контента, способные ошеломить вашу аудиторию Как измерить окупаемость инвестиций (ROI) в контент-маркетинге

Техники продвижения контента

Вот несколько способов, с помощью которых вы можете продвигать создаваемый контент. Маркетинг в социальных сетях (SMM) Как мы упомянули ранее, социальные сети помогают увеличить видимость контента. Поэтому вы не можете игнорировать их как центральный элемент контент-маркетинга. И если вам посчастливится привести целевой поисковый трафик из Bing, полезно знать, что социальные медиа – фактор ранжирования для этой поисковой машины. Некоторый техники, которые вы используете для создания контента, могут также сделать его более вирусным. Например, написать хороший заголовок и вставить цепляющее глаз изображение одинаково важно и для блога, и для социальных сетей. Помните о ключевых словах, которые мы обсуждали выше? Вы можете использовать их выборочно как хэштеги в социальных сетях. Они помогут людям легче найти ваш контент. Фейсбук: соотношение количества хэштегов к средней вовлечённости в пересчёте на пост По вертикали: Средняя вовлечённость/пост По горизонтали: Количество хэштегов в посте Вот инструмент, которым нам нравится пользоваться для оптимизации SMM-посланий: CoSchedule’s Social Message Optimizer. Просто вбейте ваше сообщение в рамку, и вы получите баллы для каждой платформы. Это позволит вам подправить текст, чтобы получить лучшие результаты. Также вы можете пользоваться инструментом Missinglettr, чтобы автоматизировать публикацию контента в ваших аккаунтах на протяжении всего года. Email-маркетинг Email-маркетинг – один из самых эффективных способов продаж при помощи контента. Большинство людей всё ещё читают письма, так что это отличный способ оставаться на связи с подписчиками и заказчиками, чтобы построить отношения с ними. Плюс для email-маркетинга доказано, что можно заработать 40 долларов на каждый вложенный доллар. Рентабельность инвестиций в рассылку (на потраченный доллар) Вот почему email-рассылка должна присутствовать в контент-маркетинге. Как мы рассказываем в статье по дизайну электронных писем, лучший email-текст:

• Короткий.
• Бегло просматриваемый.
• Имеет цепляющий заголовок.
• Не всецело рекламный.

Хороший совет для начинающих – это искать вдохновение в том, что уже работает. Вы можете сделать рывок на старте, привлекая аудиторию при помощи идей email-маркетинга  из Buzzsumo, Quora and Reddit. Вы можете пользоваться OptinMonster , чтобы нарастить вашу подписную базу, рассылая лид-магнит, управляя контентом и делая интересные предложения. Например, Trading Strategy Guides использовали опцию ограничения доступа к контенту и получили 11000 новых подписчиков. Мы рассмотрим некоторые из этих приёмов контент-маркетинга чуть дальше в этом руководстве. Получение ссылок и контент-маркетинг Одна из замечательных вещей, которую вы можете делать с контентом – это создавать ссылки. Ссылки являются важным сео-фактором ранжирования. Хороший способ начать – это узнать, кто уже ссылается на вас. Это можно сделать, используя инструмент для аудита сайта, вроде SEMrush, который мы упоминали раньше. Когда вы создаёте контент, важно проставлять внутренние ссылки. Это помогает поисковым машинам и посетителям передвигаться по сайту и находить больше контента, что хорошо для сео. Возьмите за правило в новом контенте давать ссылки на ваши лучшие статьи. Это хорошая идея – возвращаться к опубликованным материалам время от времени и добавлять ссылки на недавно выпущенный контент. Вы также должны показать, что вашему сайту можно доверять, и ссылаться на авторитетные внешние источники в вашем контенте. Также важно получить хороший поток входящих ссылок. Некоторые способы этого добиться:

• Получайте отзывы о вашем бизнесе, продукты или сервисы.
• Просите людей, которые упомянули вас, дать ссылку на ваш сайт.
• Используйте битые ссылки.
• Публикуйте гостевые посты, более детально об этом мы поговорим чуть позже в этом руководстве.
• Принимайте участие в обзорах экспертов и интервью.

Приёмы контент-маркетинга

Существует несколько приёмов контент-маркетинга, которые доказали, что они помогают бизнесам продавать более эффективно своей аудитории. В этом разделе мы взглянем на некоторые из них, включая:

• Гостевые посты.
• Контент с ограниченным доступом.
• Перенацеливание контента.
• Курирование контента.
• FOMO – страх упустить важное.
• Срочность.
• Геомаркетинг.

Гостевые посты Публикация гостевых постов – ключевой способ улучшить сео-оптимизацию и получить больше от контент-маркетинга. Действительно, как пишет Институт контент-маркетинга, это ключевая часть воронки контент-маркетинга. Сверху вниз: Лидеры мнений вне сайта Лидеры мнений на сайте Контент с ограниченным доступом Непрерывное вовлечение Гостевые посты помогут вам:

• Повысить узнаваемость бренда.
• Привлечь входящие ссылки.
• Выстроить доверие.
• Получить новых посетителей и подписчиков.

Чтобы задумка с гостевыми постами удалась, вам нужно:

• Найти хорошие сайты, где можно публиковать посты.
• Подать и раскрыть отличную тему.
• Эффективно использовать подпись «об авторе».
• Отвечать на комментарии и репосты.
• Продвигать контент и измерять результаты.

Контент с ограниченным доступом Знаете, что работает даже лучше, чем контент вашего блога, выкладываемый бесплатно? Спрячьте часть материалов, чтобы побудить посетителей подписаться. Вот что такое контент с ограниченным доступом, и это методика контент-маркетинга, которая доказала свою эффективность. Помимо постов блога, вы можете ограничить доступ к:

• Новостным статьям.
• Белым книгам (брошюрам) и исследованиям.
• Вебинарам и видео.
• Чек-листам и памяткам.
• Скачиваемым материалам и инструментам.
• Любым лид-магнитам.

Ограничение доступа к контенту поможет быстро понять, кто ваша аудитория, и что для неё важно. Это также поможет вам выстроить отношения с ней и создать более узконаправленную маркетинговую кампанию. Конечно, есть и минусы. Например, ограничение доступа может раздражать посетителей и уменьшить количество людей, с которыми вы можете взаимодействовать. Но для многих бизнесов с большой аудиторией перспективы перевешивают недостатки. Чтобы эффективно ограничивать доступ к контенту, вам нужно:

• Контент.
• Посадочная страница.
• Эффективный призыв к действию (CTA).

Вы можете пользоваться сервисом OptinMonster, чтобы ограничивать доступ к контенту быстро и эффективно при помощи опции сервиса. Эта опция удвоила подписки на email-рассылку в компании Whole Whale, и получила  3806% рост конверсии у компании Photowebo. Обновление контента Вы можете создать дополнительный контент, связанный с определённым постом блога и использовать его как обновление, чтобы заинтересовать людей подпиской. При помощи этой техники компания Kindlepreneur увеличила лояльность покупателей на 72%. Перенацеливание контента Есть техника, которой пользуются многие маркетологи. Это перенацеливание контента. То есть берётся существующий контент и используется в другом формате. Это поможет решить проблему создания нового контента (через минутку мы взглянем на другой способ сделать это). Это также поможет вам расширить охват контентом, сгенерировать больше лидов и больше продать. Техники, которые вы можете использовать для перенацеливания контента:

• Агрегация контента, то есть ваши посты появляются как связанные по теме в постах других людей, с помощью таких инструментов, как Outbrain, Zemanta, и Taboola.
• Повторная публикация ваших постов на таких сайтах, как Medium.
• Публикация контента на сайтах, подобных Reddit.
• Создание SMM-постов со сниппетами контента.
• Создание чего-то нового, например презентации, инфографики, видео или подкаста.
• Обновление старого контента.

Инструменты курирования контента Ещё один способ решить ваши маркетинговые беды – это использовать курирование контента. С этим методом вы можете получить все выгоды отличного контента без необходимости создавать его. Это экономит время, усилия и деньги. С инструментами курирования контента вы сможете:

• Создавать и делиться личными дайджестами контента.
• Быть в курсе новинок в различных темах.
• Автоматизировать репосты в социальных сетях.

Самое замечательное, что некоторые из великолепных инструментов курирования контента, бесплатны, включая:

• Flipboard, позволяет создавать свой электронный журнал.
• Klout, рекомендует контент, которым можно делиться, чтобы нарастить присутствие в социальных сетях.
• Listly, инструмент создания списков, которыми можно делиться.
• Nuzzel, инструмент курирования контента имейл-рассылок.
• Pinterest, даёт возможность курировать контент через пины и доски.

Найди идею и спланируй свой следующий проект FOMO – синдром упущенной выгоды Использование страха, что посетитель что-то упустит, – это один и лучших способов заставить людей скачать лид-магнит и купить ваши товары. Мы психологически устроены так, что делаем это. В маркетинге это триггер, чтобы сделать аудиторию более откликающейся. Синдром упущенной выгоды затрагивает 69% миленниалов, а также поражает почти половину пользователей социальных сетей. На рисунке: FOMO – синдром упущенной выгоды 56% боятся пропустить что-то вроде события, новостей, важного обновления статуса, если они не будут заглядывать в свои профили в соцсетях. Так что это довольно мощно действует. Некоторые способы использовать FOMO в вашем контенте:

• В сообщениях указывайте читателям на то, что они упускают возможность.
• Используйте контент с истекающим предложением.
• Предлагайте обновление контента, как было описано раньше.
• Поощряйте посетителей, которые первыми принимают решение подписаться или купить.

Вы также можете использовать разработку OptinMonster’s – технологию, которая отслеживает намерение выйти с сайта и единоразово предлагает на конкретной странице скидку. Райан Робинсон применил эту технологию и увеличил количество подписчиков на 500%. Срочность Срочность – ещё одна полезная маркетинговая тактика, которая играет на людской психологии. Неотложные ситуации заставляют нас действовать. Срочность также связана со страхом упустить выгоду, описанным ранее. Срочность работает только если вы продаёте что-то полезное, ценное или важное. В другом случае люди не захотят это покупать. Советы по применению срочности в маркетинге:

• Не используйте этот метод слишком часто, а то он потеряет силу воздействия.
• Так же, как и при страхе упустить выгоду, вы можете использовать формулировки, чтобы подчеркнуть время, скорость, дефицит и продажу.
• Используйте слова в активном залоге, подчёркивайте срочность в призыве к действию, например, «забронируйте сейчас».
• Повторяйте формулировки с указанием срочности в поле темы письма и тексте подзаголовка.

Некоторые из техник, указанные в разделе о FOMO, также работают для нагнетания срочности. Вы легко можете показать, что дело срочное, используя функцию таймер обратного отсчёта. Геомаркетинг Ранее мы говорили, что важно выпускать контент, который будет соответствовать ожиданиям ваших клиентов. Геомаркетинг – отличный способ сделать это. Он помогает готовить контент и сообщения, в зависимости от расположения вашей целевой аудитории. Это также поможет вам:

• Улучшить позицию контента в результатах локального поиска.
• Улучшить видимость среди пользователей мобильных устройств (и пользователей социальных сетей, многие из которых пользуются мобильными устройствами).
• Создавать сверхсфокусированный контент.

Другая важная часть геотаргетированного контент-маркетинга – это локальная сео-оптимизация. Она включает разметку и создание локальных посадочных страниц. Компания IMSource получила прирост в 6500% конверсий, сделав это.

Лучшие типы контента, способные ошеломить вашу аудиторию

Если вы хотите получить больше из вашей контент-стратегии, достигая реальных результатов, которые резко активизируют лидов и продажи, тогда вам нужно использовать правильные типы контента. Не все типы контента нравятся всем посетителям, так что вам нужно будет чередовать их. В этом разделе мы рассмотрим некоторые выигрышные форматы контента. Посты блога – это, очевидно, основной контент, как мы говорили ранее, но есть и другие типы контента, которыми вы можете пользоваться. Исследования кейсов Если вы хотите завоевать новые бизнесы, создавайте анализы случаев ваших клиентов. Это довольно эффективный метод, мы-то уж знаем. Исследования кейсов позволят вам:

• Высветить выгоды вашего продукта или сервиса.
• Создать контент конкретно для ниши, на которую вы хотите нацелиться.
• Выстроить доверие между вами и потенциальными заказчиками.
• Показать ваше преимущество перед конкурентами.

Плюс вы можете построить даже более тёплые отношения с клиентами, о которых рассказываете. Электронные книги Хотите быстро создать лид-магнит? Электронная книга может стать решением. Самый популярный лид-магнит HubSpot получил 12000 репостов за год. Если вы хотите добиться успеха при помощи электронных книг, вам понадобится:

• Контент, который соответствует потребностям читателей и имеет определённую цель.
• План, который соберёт контент в логическом порядке.
• Форматирование в том виде, который захочет прочитать ваша аудитория, например, PDF или Kindle.
• Богатый, глубокий и хорошо написанный контент.

Видео Вы не сможете избежать этого. Видео – это один из самых горячих форматов контента повсюду. Видеоформат популярен не только потому, что большинство людей (включая миленниалов) смотрят видео, но и потому, что доказано, что видеоролики генерируют лиды и помогают продавать. На картинке: Больший фокус на Ютубе Это означает ультра-вовлечённую аудиторию Ютуба: ПОЛОВИНА подписчиков Ютуба в возрасте от 18 до 34 лет бросит своё занятие, чтобы посмотреть новое видео с любимого канала. Это то, о чём говорит последняя статистика видео-контент-маркетинга. По словам Aberdeen Group, компании, использующие видеомаркетинг, получают на 66% больше лидов в год. А согласно данным Wyzowl, 81% компаний, использующих видеоролики, наблюдали рост продаж . Посмотрите больше статистических выкладок о видеомаркетинге в нашем недавнем обзоре. Вы можете создавать различные типы видео, включая объясняющие ролики, показ продукта или сервиса в действии и даже обучающие видео. И вы можете легко создать видео лишь при помощи мобильного устройства и аккаунта в Ютубе, так что начать несложно. Когда вы справитесь с этой задачей, начинайте вести прямые эфиры, так как живые видео становятся всё более популярными. Вебинары Вебинары – это ещё одно проверенное средство лидогенерации. Согласно данным ReadyTalk, до 40% присутствующих на вебинаре, могут стать перспективными лидами. На рисунке: Перспективные участники Вебинары стоят на первом месте среди форматов контента, который приводит перспективных лидов. Почти половина (49%) участников исследования сказали, что от 20% до 40% зарегистрировавшихся на вебинар превратились в перспективных покупателей. По словам Branded Solopreneur, до 5% могут сделать покупку, а некоторые люди заработали миллионы, устраивая вебинары. Эти цифры служат аргументом, чтобы использовать вебинары как форму контент-маркетинга. Для начала создайте презентацию, которую можно показать, и приготовьтесь отвечать на вопросы в конце мероприятия. Вам понадобится посадочная страница для записи на вебинар, и вебинарная комната, вроде Zoom , чтобы провести трансляцию.

Как измерить окупаемость инвестиций (ROI) в контент-маркетинге

Верите вы или нет, но по данным Института контент-маркетинга, многие участники рынка не знают, как выглядит эффективная программа контент-маркетинга. На рисунке: Знаете ли вы, как выглядит эффективная или успешная контент-маркетинговая стратегия в вашей организации? Процент участников рынка В2В, где в организациях чётко знают, что такое успешная контент-стратегия Так что в этом разделе мы рассмотрим окупаемость инвестиций в контент-маркетинг. Коэффициент ROI контент-маркетинга – это отношение того, сколько вы зарабатываете при помощи контент-маркетинга, к сумме, что вы потратили. На рисунке: Определение ROI контент-маркетинга ROI контент-маркетинга – это прибыль, которую вы заработали благодаря контент-маркетингу по отношению к затратам на создание и распространение контента. Чтобы вычислить эту величину, отследите:

• Сколько вы потратили на создание контента.
• Сколько вы потратили на распространение контента.
• Сколько вы зарабатываете.

Затем используйте формулу из Convince and Convert, чтобы вычислить ROI: (Доход – вложения)/ вложения, выраженные в процентах Итак, если вы потратили 5 000$ на создание контента и получили лидов на 20 000$, то ROI равен 300%. 20000$ - 5000$ = $15000 15000$/ $5000$ = 3 3 x 100% = 300% Если вы зарабатываете больше в продажах, чем тратите на производство контента и его распространение, тогда это того стоит. Но как мы знаем, измерение успешности контент-маркетинга выражается не только в деньгах. Некоторые другие области, на которые стоит обратить внимание, включают:

• Генерирует ли ваш контент лидов. Если люди откликаются и связываются с вами, в итоге у вас есть перспектива продаж.
• Приводит ли ваш контент к продажам. Вы можете это увидеть с помощью Google Analytics и вашей платформы электронной коммерции.
• Трафик и вовлечённость на сайте.
• Успех в социальных сетях.
• Сео и лучшие позиции в выдачах поисковых машин.
• Известность и авторитетность, как онлайн, так и офлайн.

Автор Шэрон Хёрли Холл Оригинал публикации https://optinmonster.com/content-marketing-guide/ Перевела Татьяна Пушкина специально для Convert Monster