Внимание, вопрос!
Как рассказать посетителю вашей страницы, что (например) ваш сервис по ремонту чего угодно находится недалеко от него?
Для очевидного ответа про указание своего адреса в шапке сразу есть поправка – речь идет о тех случаях, когда у компании либо нет офиса вовсе, либо есть офис (или мастерская), например, в Москве, а спрос на ремонт особенно высок в условном Серпухове. Если при таких условиях вы хотите чинить что-либо для жителей Серпухова – нужен выезд мастера. Для таких (кстати, сегодня очень распространенных) случаев и нужно дать ответ. И ответ вполне простой – надо указывать город, в котором вы хотите работать, в заголовке на первом экране.
А если вы ремонтируете в 10 городах по всей Московской области? Можно указать в заголовке «ремонт чего-либо в 10 городах по всей МО», но это будет совсем неконкретно. Вряд ли жителя Серпухова или Домодедово заинтересует такое предложение, ведь ему нужен именно «ремонт в Серпухове/Домодедово».
Как раз для таких (да и для многих других) ситуаций существует подмена заголовков. С ее помощью можно сделать идентифицирующие заголовки для любых групп посетителей, и не только по местоположению. Менять заголовки можно для обозначения разных услуг, разных товаров, разных торговых марок и моделей какого-либо продукта и т.д.
В целом, подмена заголовков – отличная альтернатива созданию разных посадочных страниц, если между вашими ЦА разница несущественная и только по одному-двум признакам.
Рассмотрим 3 основных способа настройки подмены заголовков и несколько реальных примеров использования.
Способ 1. Подмена по UTM-метке
В данном случае, сама метка будет прописываться как ‘cm_city’ (пример подмены города для сервиса по ремонту ванных комнат). Вот как выглядит настройка такой подмены в коде:
Рис.1. UTM-метка в коде страницы
На практике все гораздо проще: метка прописывается в адресной строке, и вы можете вписывать туда любой город. Вот по такому принципу:
Рис.2. UTM-метка в URL страницы и подмена в заголовке
Плюсы и минусы способа подмены по UTM-метке:
+ такой способ подмены заголовка требует минимальных усилий – вы просто меняете любую фразу в метке в адресной строке в правильном падеже;
— такой способ не избавляет вас от разных ссылок для разных объявлений;
— если будет нужно настроить подмену сразу нескольких элементов (например, город и сам вид услуги), специалист по настройке рекламных объявлений (который и будет прописывать метки в URL) элементарно может запутаться. Именно поэтому метод подмены с помощью UTM-меток рекомендуется использовать только для подмены одного элемента заголовка.
Способ 2. Подмена с помощью копий страниц
Отличный вариант для подмены не просто заголовка, но и, например, изображения или вообще всего первого экрана. Принцип простой: нужно просто создать копию страницы с заменой нужного элемента и прописать в поддомене. Рассмотрим способ на примере ремонта техники Apple.
Поскольку люди часто ищут не просто «ремонт айфона», но и «ремонт iphone 6», было принято решение делать подмену заголовков по модели iPhone/iPad.
Рис.3. Подмена заголовков по модели устройства (iPhone 6) с помощью копии страниц
Рис.4. Подмена заголовков по модели устройства (iPad 2) с помощью копии страниц
При этом менялся не только заголовок, но и изображение на первом экране, а также отражающийся по умолчанию прайс-лист на втором экране.
Рис.5. Подмена отображающихся прайс-листов по модели устройства (iPad 2) с помощью копии страниц
Плюсы и минусы способа:
+ в копии страницы вы можете заменять сколько угодно элементов, а не только текст заголовка;
— большое количество ссылок;
— больше работы для вашего верстальщика.
Способ 3. Подмена по IP посетителя
Самый сложный из способов. Нацелен на подмену по географическому признаку (подмена города, района, региона, страны и т.д.). Работает за счет определения вашего IP. Для такой подмены обязательно наличие файла detect.php.
Рис.6. Подмена заголовков с помощью определения IP посетителя в коде страницы
Изнутри настройка такой подмены выглядит довольно сложно и муторно, т.к. верстальщику приходится вручную прописывать условия для каждого IP. Например, в рассматриваемом далее случае, специалист вручную прописывал, для каких IP какой город должен выдаваться:
Рис.7. Условия подмены городов в заголовке при определенных IP посетителей
На практике же, в отличие от двух предыдущих вариантов, вы обходитесь без кучи ссылок – IP посетителя автоматически подсасывается и отображается в заголовке. Вот как выглядит страница для посетителя с московским IP:
Рис.8. Подмена заголовков с помощью определения IP (URL остается неизменным)
При этом нужно понимать, что если ваш посетитель сидит с питерского или казанского IP, а сам физически находится в Москве, выдача вашей страницы будет для него не актуальной. Вот пример отображения этой же страницы для питерского IP:
Рис.9. Для IP Санкт-Петербурга прописанное условие не соблюдается, поэтому в заголовке не указан город
Плюсы и минусы:
+ нет дополнительных ссылок – подмена происходит на одном и том же url;
— способ предназначен только для подмены заголовка по географическому принципу;
— довольно сложная с технической точки зрения настройка подмены;
— риск нерелевантной выдачи при несоответствии IP с фактическим адресом нахождения посетителя.
Выводы:
- Подмена заголовков – отличный инструмент конкретизации различных товаров и услуг для разных аудиторий (по географическому принципу, по виду товара и т.д.).
- Существует 3 основных способа настройки подмены заголовков:
1) По UTM-метке;
2) С помощью создания копий страниц;
3) По определению IP посетителя.
- Для подмены нескольких элементов лучше всего использовать копии страниц. Если же нужно менять только текст заголовка (название бренда или город) – оптимальным вариантом станет подмена по метке. Если же нужна подмена только по географическому признаку и без дополнительных url – можно использовать способ определения IP вашего посетителя.
Комментарии
Привет ребята. Эта информация хороша, но не для вашего рядового читателя- мне вот не интересно смотреть строчки кода. Было бы справедливо рассказать о конструкторах лендингов где встроен этот функционал (я использую Флексби) и о облачных решениях вроде Ягла. А так да, подмена контента по региону очень хорошо работает. Еще лайфхак: если работаете с блоком доставки (..»доставляем в /город/ за 5 дней») очень круто бекграундом разместить фото города, о котором речь. Люди видят знакомые объекты + 100 к лояльности. Это из SMM фишка. удачи
Здравствуйте, Артем.
Спасибо, что оценили статью. Наш блог посвящен интернет-маркетингу в целом, и материалы читают и посетители, владеющие навыками работы в коде. Тем более довольно часто лендинги сделаны не на конструкторе, а в html-коде (мы сами их делаем в html). Поэтому и написали статью по подменам со скринами процесса настройки.
Насчет Вашей подсказки по изображению городов в блоке с доставкой — действительно интересная идея. Обязательно при случае опробую на практике, спасибо!
Еще из минусов дублей страниц: вред для СЕО сайта. Тогда надо все копии с похожим контентом скрывать в роботсах.
Илья, верно. Однако, мы рассматриваем лендинги как страницы исключительно для продвижения в платных системах трафика. Поэтому вопросов индексации в статье не касались
Может кто знает плагины для подмены контента по UTM метке для WordPress ?
Попробуйте CUSTOM CSS-JS-PHP
Здравствуйте! Есть ли возможность выложить код файла detect.php, чтобы его скопировать?
Мне необходимо сделать подмену слов городов в одной области.
Подойдет ли данный вариант для WordPress?