Агентство
интернет-маркетинга

 
   
  • Услуги
  • Обучение
  • Блоги и кейсы
  • Сервисы

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Подпишитесь сейчас

Ваши данные в сохранности
Нет, спасибо!

Почему нельзя покупать дешевые лендинги или как обманывают на рынке Landing Page

16 мая 2014
Просмотров: 10 299

дешевый лендинг

Привет! Почти каждый день в наше агентство приходят вопросы от клиентов различной формы грубости и подачи «Почему ваши услуги стоят так дорого?» или «Я хочу landing за 15 т.р. Что сможете предложить?«

Признаюсь честно, никогда не мог понять, почему, когда встает вопрос экономии, в первую очередь урезают именно рекламные бюджеты. Ведь именно клиенты и являются источником денег в бизнесе (я не беру «прокачанные» кампании, которые годами могут жить на текущем портфеле). Отчасти желание сэкономить переносится и на интернет-маркетинг, в частности, на разработку сайта.

На первой встрече с клиентом, менеджер по продажам  «Convert Monster» всегда задает 3 вопроса:

1) Сколько денег и ресурсов вы вложили в текущие источники клиентов?

2) За какое время они окупились и какую ежемесячную прибыль они приносят?

3) Какие сроки вы считаете приемлемыми для создания и вывода на окупаемость новго стабильного источника привлечения клиентов и какой размер ежемесячной прибыли вы считаете приемлемым?

Как правило, ответы примерно следующие:

1) Существующий источник клиентов создавался от 4 месяцев до 2 лет и стоил от 500 000 руб.

2) Срок окупаемости от 6 до 12 месяцев. Приносит N денег ежемесячно.

3) Новый источник должен быть создан за 10 дней, окупиться за 5 дней и принести 10 х N  денег.

И клиент свято верит в то, что, вложив в 15 000 руб в рекламу и 10 000 руб в посадочную страницу, он заработает 1 000 000 руб. Интернет — это же волшебная таблетка. Там одни дураки сидят, конкуренции нет и вокруг тонны голодных клиентов.

В реальности, разработка хорошей посадочной страницы сравнима с запуском нового бизнеса и включает в себя важнейшую его часть: привлечение клиентов.

Для того, чтобы разработать хороший landing page требуется, как минимум:

  • Менеджер по продажам,
  • Аккаунт менеджер,
  • Дизайнер,
  • Верстальщик,
  • Копирайтер,
  • Специалист по настройке рекламы.

Ну, не может качественная работа 6 человек стоить 15 000 руб.

Кроме того, в эту сумму нужно включить прямые расходы агентства:

  • аренда офиса
  • затраты на рекламу
  • налоги
  • бухгалтерия
  • накладные расходы
  • дивиденды учредителя (не будет же он работать бесплатно, так?)

В каком случае лендинг может стоить дешево

1) Если всю разработку делают 1 — 2 человека без большого опыта, работая «в черную» в коворкинге или из дома

2) Если вам перепродают готовые шаблоны landing page с новым копирайтингом и кривой версткой

У меня есть клиент, который заказал 8 разных посадочных страниц у 8 фрилансеров и 8 раз попал на деньги.

В первом случае вы серьезно рискуете рекламным бюджетом, потому что, никаких гарантий нет (они только на словах). Если что-то пойдет не так, исполнитель просто исчезнет и откроется под других брендом (я лично знаю несколько таких компаний).

Во втором случае ситуация еще хуже: вас просто обманывают. На рынке шаблон стоит от 10 до 25 долларов. Вам его продают за 5 000 — 15 000 руб, немного меняя копирайтинг и, возможно, картинки. Таких компаний гораздо больше, потому что это очень легкий и прибыльный бизнес, правда, больше похожий на барыжничество, чем на маркетинг.

Конечно же, есть небольшая вероятность нарваться на уволенного специалиста, только начинающего свой бизнес, который вас сделает дешево и хорошо. Но, опять таки, задумайтесь, почему его уволили.

  • он не исполняет обязательств?
  • у него проблемы с алкоголем?
  • он ворует?

Такие специалисты — большая редкость, их меньше 1% на рынке посадочных страниц.

Помните: скупой всегда платит дважды. Никогда не начинайте мерить лендинги «в граммах». Длинный он или короткий, яркий или темный.

Представьте, что лендинг — это банкомат, который выдает деньги. Чем больше вы положите на счет, тем больше сможете снять.

Получите коммерческое предложение
по разработке landing page

Аватар

Добавить комментарий (9)

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  1. Аватар
    Дмитрий Жуков

    Статья отличная, и под многим подписываюсь лично! НО, что делать стартаперу, когда бюджет очень сильно ограничен? Тогда приходится «выкручиваться», самому проводить маркетинговые исследования, писать УТП и продающий копирайтинг, заказывать у диза хороший дзайн на фрилансе, и самому уже верстать. Минусы — долго, много ошибок. Плюсы — не дорого, и бесценный опыт. Я связался с веб-студией для разработки ленда, не смотря на цену (69 т.р.), обещали очень много, расписывали красочно, в результате завалили все сроки, так ничего и не доделали, на 40 день после отправки Т.З. потребовал вернуть предоплату. Слили мой заказ на аутсорс какому-то лепиле. Вот так и связывайся с веб-студиями…

    1. Аватар
      Eduard

      А вы были уверены, что вами будут заниматься ведущие сотрудники? Наивно.
      Есть понятие lighthouse projects или «ключевой клиент». Вот именно на такие задачи и выделяются основные ресурсы компании. А на проект, типа вашего, в 95% выделяются, в лучшем случае, новые сотрудники, а в худшем — те же фрилансеры. Чаще даже непроверенные.
      Сурово, но это правда.

      1. Аватар
        Инван Иваныч

        Но лендинг от этого не станет стоить 15 тыс, правильно я понимаю из вашей статьи и комментария? Те же 60-80 тыс, только выполнять будут «всю разработку делают 1 — 2 человека без большого опыта, работая «в черную» в коворкинге или из дома» 🙂 Отлично )

  2. Аватар
    Инван Иваныч

    Полностью прочитал всё, что тут написано, но так и не увидел весомых доводов, в чём подвох.
    Если лендинг покупают за $15, делают его под меня и продают за 10-15 тыс — окей, я не против.
    «Если всю разработку делают 1 — 2 человека без большого опыта, работая «в черную» в коворкинге или из дома» — это вообще сомнительный довод, на мой взгляд.

    Давайте я расскажу вам про агентства, которых особо не заботят нужны клиента, они получают откат от контекстных систем и выживают побольше бюджет на рекламу каждый месяц, они официальные белые агентства, сертифицированные, но кидают каждого своего клиента.

    Отсюда простой и понятный вывод, цитируя вас же «потому что, никаких гарантий нет (они только на словах)» — вы в этом же положении находитесь сейчас.
    Если ваш лендиг будет работать не эффективно, вы не вернете деньги, будете морочить мозги с доработками и прочими услугами.
    Если ваши рекламные контекстные компании будут провальными, вы предложите их переделать, а платить за это всё будет клиент. Поэтому не морочьте голову людям такими статьями.

  3. Аватар
    Grigorii Solokhin

    Статья, конечно, хорошая. НО! Делали-переделывали лендинги, выхлоп был, но не ахти какой. Решили провести чистый эксперимент: заказали лендос в LPgenerator. Заплатили 130т.р. за разработку, 120 т.р. кинули на контекст. Делали месяца два. Третий — я сам с их копирайтерами допиливал. Настроили директ, слили половину бюджета за неделю, заявок — нуль. Выбил доступ к директу и эдвордсу, перелопатил ключевики. Слили еще четверь бюджета за неделю. Заказов стало не ноль. Но ROI — в нуль. Стопорнул компанию, говорю, давайте хоть бюджет оставшийся возвращайте — «не можно», давайте хоть на другие РК (сами настроим) открутим — «у нас агентский чего-то там, никак нельзя». Так и висят там 30т.р. наших кровных. А вроде как — не экономили.

    1. Аватар
      Grigorii Solokhin

      Для специалистов: товар был хайповый на тот момент (пауэрбанки), цену выставили -5% от маркета, подарки при покупке — 30% от стоимости. Короче, эксперимент по всем параметрам был — чистый. Было также и практически нулевое желание вникнуть в суть бизнеса клиента, включить мозги и поработать на результат, хотя ясно дали понять, что если сработаем хотя бы чуть в плюс — будем фигачить и по другим категориям. Не, не надо. Нам бы бюджет в контексте открутить, да отчеты прислать. А что дизайн — отстой (например), так это так надо, это ж триггеры продающие и минимализм имени Кука. В общем, не бюджет главное, а желание подрядчика подрядиться и делать работу на результат, а не отчетов д(…)ля.

      1. Аватар
        Александр Дубровский

        Заказывал консалтинг до результата у Плосконосова — основателя ЛП генератора. За 100к.

        Этот товарищ 1 раз со мной встретился, сделал декомпозицию, пожевывая бургер, и дальше давал только какие-то общие рекомендации через скайп. Постоянно нарушал договоренности и сливался с назначенных дат созвонов. Уехал потом вообще отдыхать куда-то, игнорил, хотя у меня были четкие сроки запуска, о которых он сразу был в курсе и требовалось его внимание и участие.

        В итоге проект оказался в минусах, потребовал вернуть деньги, на что получил отказ и обоснование, что я его советы не выполняю — «мало трафика ребята, нужно больше». К слову, трафика привлекли за 2 недели 13 000 с таргетинга ВК, ФБ и контекста.

        Так что ничего удивительного, когда основатель такой.

  4. Аватар
    Иван Ступин

    Вывод напрашивается сам собой. Либо идешь учиться в Convert Monster и сам собираешь интернет-проект. Либо ищешь хорошее агентство, которое может показать свои кейсы и подробно рассказать о достигнутых результатах в выполненных проектах, с цифрами, графиками. Подписываешь договор и начинаешь работу. И не ждешь сразу мега результатов, а активно участвуешь в создании нового канала привлечения клиентов. И только тогда будут чудеса ))

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Похожие статьи:

Наверх