01.09.2016 
27 516 
Сегодня разберем по шагам, как сделать лендинг в тематике "стоматология" с конверсией от 4% по самым дорогим услугам. Вы узнаете, как показать на лендинге самое главное, не перегружая его, как действовать в условиях ограниченного контента и что выносить в оффер.
Обращали внимание, что лендинги по стоматологии зачастую выглядят как братья-близнецы? Сказывается несколько факторов: во-первых, общепринятая в медицинской тематике стилистика страниц (сине-бело-зеленая гамма, атрибуты стоматологической клиники), во-вторых, одинаковый спектр услуг влечет за собой желание скопировать что-нибудь у конкурентов.
Ниже в статье рассмотрим, как выделиться среди конкурентов, не изобретая велосипед, а за счет правильной работы со структурой страницы и текстами.
Рис. 1. Классическое сочетание цветов на сайте по медицинской тематике.
- работаем только с 5 самыми маржинальными услугами (имплантация, коронки, протезирование, лечение зубов, брекеты);
- клиентом обозначена желаемая цена за лид в пределах 1500-2000 рублей;
- не даем данные о конкретных клиниках сети, по клиникам посетителей распределяет колл-центр.
Разработка УТП
Мы проанализировали целевую аудиторию сайта (ищут недорогую клинику у дома, сравнивают несколько вариантов по соотношению цена/качество) и учли сильные стороны сети клиник. Это:- географическое положение клиник (чем больше клиник - тем лучше); зачастую, рекламировать одну клинику в интернете просто нерентабельно;
- невысокие цены на услуги (клиника эконом класса);
- УТП: одна цена на сайте и в чеке;
- все цены указаны под ключ;
- Акция на зубные импланты [наименование] 21 000 руб. “под ключ”
- Прочные красивые коронки: установка за 7 дней, цены от 7900 руб., гарантия 15 лет
- Съемные протезы: естественный вид зубов, готовы за 7 дней
- Лечение зубов с комфортом: гигиеническая чистка в подарок!
- Брекеты металлические «под ключ» - 35 990 р., идеальная улыбка за 1 год!
Рис. 2. Мокап короткой версии лендинга (открыта только одна услуга, остальные свернуты).
Рис. 3. Пример первого экрана с УТП для услуги "коронки".
Рис. 4. Разбор плюсов и минусов нескольких видов коронок и альтернативные варианты.
Рис. 5. Пример блока с дополнительными выгодами.
Рис. 6. Блок для закрытия возражений по цене.
Как мотивировать оставить заявку?
Мы не могли позволить себя сделать ни одной "проходной" формы заявки. Поэтому в призыве к действию для каждой формы заявки мы прописываем дополнительную выгоду в деньгах. Во все формы заявки добавляем либо акцию, либо показываем экономию, либо дополнительную выгоду, чтобы сделать их более цепляющими:
Рис. 7. Пример формы заявки с акцией в призыве к действию.
Рис. 8. Пример формы заявки "Подарок+экономия".
Рис. 9. Интерактивная форма заявки.
- для клиентов в интернете важнее получить четкое и выгодное предложение в формате "наименование услуги + конкурентная цена + дополнительные выгоды по сервису", чем читать абстрактные преимущества клиники.
- нужно быть честными с потенциальными клиентами, прямо говорить о плюсах и минусах услуг, предлагать альтернативные варианты лечения.
- когда у вас сформулирован сильный оффер, вы легко сможете отказаться от дополнительных блоков, перегружающих страницу.
5 мин.
Комментарии
Смущает то, что если посмотреть ваши «кейсы» на странице, посвященной созданию лендингов:
http://convertmonster.ru/landing-page/
то там половина адресов, по которым находились созданные вами лендинги недоступны, домены продаются, висят совсем другие сайты. Вы сами это как объясните?
Дмитрий, не надо смущаться) В середине сентября мы запускаем обновленную версию сайта convertmonster.ru, где вас будут ждать свежие кейсы от агентства. И если бы у вас был опыт работы в агентстве, вы бы знали, что в кейсах размещаются только завершенные проекты и только по согласованию с клиентом, а это, как вы понимаете, сужает круг вариантов.
А с лендигами так почти всегда и происходит, лендинг это самая недолговечная часть интернета, типа «мавр сделал своё дело — мавр может уйти» поэтому ждать долговечности от лендинга просто наивно. Плюс многие не продлевают регистрацию домена.
Например у меня примерно 10% заказчиков просто тупо забывают продлить домен, часть доменов им регистрирую я и когда приходит время продления пишу им письма, отвечают типа «да, надо… » и всё На третье-четвертое письмо только реагируют, а когда сами регистрируют это беда, забывают, забивают, путаются в панели регистратора и т.д.
Здравствуйте. У нас тоже несколько услуг медицинской тематики связанных между собой. Поместили блок с услугами, но без перехода на другой лендинг, сделали форму заявки сразу на блоке.
Как у вас это сработало? Конверсия понижается при переходе на другой лендинг или вообще не понижается?
Опечатка — «невысокие клиники на услуги (клиника эконом класса);»
«Для создания уверенности мы предусмотрели блок с описанием опыта врачей и сделали обязательный блок с адресами клиник, но из-за ограничений мы показали только станции метро» — для справки, в Челябинске нет метро!!!
Опережаем время) Только представьте, раз и из-за нашей статьи мэрия решает в Чебах рыть метро. Шикарно, как думаете?
хотелось узнать какова стоимость разработки одного лендинга, домен, хостинг, время его действие. и если его продвинуть в яндексе и гугле, например. Можно получить на эти услуги стоимость и сроки
Ольга, с вами свяжется отдел продаж. Надеемся на плодотворное сотрудничество)